Externer Vertrieb für den deutschen Mittelstand

Wir bauen Ihren Vertrieb auf – und bringen die Aufträge mit.

Marktwerk ist ein externer Vertriebsdienstleister für mittelständische Industrieunternehmen. Wir übernehmen die Neukundengewinnung – von der ersten Ansprache bis zum unterschriftsreifen Vertrag – mit eigenem Werkzeug, gebaut für deutschen Industrievertrieb.

Vertrieb anfragen So arbeiten wir
Aktuelles Mandat
Velotakt – drei Werkverträge in der Fahrradindustrie, alle Aufträge termingerecht erfüllt. Seit Q4 2025.
▸ Mandat · 02

Wie wir für Velotakt einen kompletten Marktzugang aufgebaut haben.

Velotakt bietet Fahrradherstellern Montagekapazität als Werkvertrag – ein eingespieltes Team, das einsatzbereit ist. Was fehlte, war der Zugang zu den Herstellern, die diese Kapazität brauchen.

Diesen Vertrieb hat Marktwerk übernommen: Ansprache, Qualifizierung, Angebot, Begleitung bis zum Vertrag. Seit dem vierten Quartal 2025 hat Marktwerk für Velotakt drei Werkverträge zum Abschluss gebracht – über 10.000 Räder, alle Aufträge termingerecht erfüllt.

3
Werkverträge abgeschlossen
seit Q4 2025
10.000+
Räder über alle Aufträge
bereits montiert
100%
der Aufträge
termingerecht erfüllt
▸ Team · 03

Zwei Gründer, zwei Stärken – ein fester Ansprechpartner für Sie.

Hinter Marktwerk stehen zwei Gründer mit klar verteilten Rollen und Jahrzehnten Vertriebserfahrung in unterschiedlichen Branchen. Im Tagesgeschäft haben Sie einen festen Ansprechpartner – mit Namen, Gesicht und Direktdurchwahl.

Andreas Schmidt
Andreas Schmidt
▸ Vertrieb · Ihr Ansprechpartner
Andi verantwortet den Vertrieb bei Marktwerk und ist der, mit dem Sie im Tagesgeschäft sprechen. Er hat sein Berufsleben im internationalen B2B-Vertrieb verbracht – als International Sales Manager, Country Manager und OEM Sales-Verantwortlicher in Bikes, E-Mobility, B2B-Dienstleistungen und Premium-Konsumgütern. Diese Branchen-Breite ist der Grund, warum Marktwerk schnell Zugang zu Entscheidern findet – denn Vertriebsmechanik funktioniert in jeder Industrie nach denselben Regeln: Vertrauensaufbau, Spezifikation, Verhandlung, Abschluss.
Direkter Ansprechpartner im Tagesgeschäft
Bastian Scherbeck
Bastian Scherbeck
▸ Unternehmen · Werkzeug
Bastian verantwortet Marktwerk als Unternehmen und das Werkzeug, mit dem das Team arbeitet: Akquiro. Er hat 2011 We Are Social Deutschland als Ein-Mann-Show gestartet und auf 30 Mitarbeiter skaliert, war danach Managing Partner bei DDB und New-Business-Verantwortlicher bei Ray Sono. Vom Mittelstand bis zum Weltkonzern hat er selbst akquiriert – und weiß, wo Vertrieb ohne systematisches Werkzeug zäh wird. Akquiro ist das Werkzeug, das in genau diesen Momenten hilft.
Im Hintergrund – kein Tagesgeschäft-Kontakt
▸ Befund · 04

Ihr Produkt ist gut. Es wissen nur zu wenige.

Bei vielen mittelständischen Industrieunternehmen stimmt das Produkt. Der Zugang zu neuen Kunden fehlt. Es fehlt die Zeit, jemanden für die Neukundengewinnung einzustellen und einzuarbeiten. Es fehlt der Apparat, um systematisch neue Kunden anzusprechen. Und der Inhaber, der es nebenher mitmachen müsste, hat schon einen Vollzeitjob.

Das Ergebnis: Das Geschäft läuft über Bestandskunden und Empfehlungen. Das funktioniert – bis es das nicht mehr tut.

▸ Methode · 05

Wir übernehmen die Arbeit, nicht nur die Beratung.

Vertriebsschulungen lehren Methoden und lassen Sie mit der Umsetzung allein. Lead-Listen liefern hunderte Adressen und warten darauf, dass jemand sie abarbeitet. Marktwerk übernimmt den Vertrieb als Funktion, dauerhaft und mit eigenem Werkzeug. In vier Schritten:

01 / Verstehen

Eintauchen

Wir lernen Ihr Produkt, Ihren Markt und Ihre Wunschkunden kennen. Ohne dieses Fundament keine Ansprache.

02 / Ansprechen

Identifizieren

Wir identifizieren die richtigen Unternehmen und nehmen Kontakt auf Entscheiderebene auf.

03 / Qualifizieren

Verhandeln

Wir führen die Erstgespräche, klären Bedarf und Eckdaten und erstellen das Angebot.

04 / Übergeben

Liefern

Wir führen den Prozess bis zum unterschriftsreifen Vertrag. Den Abschluss machen Sie selbst – mit einem Kunden, der überzeugt ist.

▸ Werkzeug · 06

Vertrieb mit eigenem Werkzeug – gebaut für deutschen Industrievertrieb.

Vertrieb scheitert selten am ersten Kontakt. Er scheitert am leeren Bildschirm vor der Mail, an der Stille nach dem ersten Anlauf, und an der höflichen Absage, die zu früh als endgültig genommen wird. Wir haben Akquiro gebaut, weil Standard-CRMs wie Salesforce oder HubSpot diese drei Schwachstellen nicht adressieren. Sie verwalten Vertrieb, aber sie sorgen nicht dafür, dass nachgefasst wird.

Marktwerk arbeitet wie eine eingearbeitete Vertriebsabteilung – extern, dauerhaft und mit eigenem Werkzeug. Für jedes Mandat bauen wir konversions-optimierte Landing Pages (Beispiel: velotakt.de), identifizieren mit Akquiros KI die richtigen Wunschkunden-Profile und recherchieren jeden Kontakt aus öffentlichen Quellen, schreiben jede Ansprache einzeln und fassen konsequent nach. Für Marktwerks Mandate nutzen wir Akquiro in einer auf Industrie-Vertrieb zugeschnittenen Konfiguration.

Drei Vertriebs-Handlungen, in deren Zentrum Akquiro arbeitet:

  • Jede Ansprache einzeln geschrieben: Für jeden Zielkunden recherchieren wir öffentlich zugängliche Informationen – aktuelle Investitionen, neue Stellen, Branchen-Ereignisse – und schreiben individuell. Akquiros KI-Mail-Wizard schreibt in der Stimme des Absenders, unterscheidet Du- und Sie-Ansprache zuverlässig.
  • Konsequentes Nachfassen: 62% der Antworten kommen erst auf die zweite Mail, viele auf die dritte. Akquiros Keine-Antwort-Coach meldet sich nach 48 Stunden mit der Wiedervorlage – kein Kontakt fällt durch.
  • Datenschutz-konform aufgesetzt: ISO 27001-zertifizierte EU-Server in Frankfurt und Irland, AVV mit allen Subprozessoren, Audit-Spur für jede Kunden-Aktion. Ihre Kunden-Daten sind dokumentiert verarbeitet.
Akquiro gibt es auch als eigenständiges Tool für Selbständige und kleine Teams – akquiro.io
▸ WIE MARKTWERK ARBEITET
AKQUIRO-GESTÜTZT
Wunschkunden-Profile
Wer Ihr idealer Kunde ist
Konversions-Landing-Pages
Eine Web-Präsenz pro Mandat
AKQUIRO-GESTÜTZT
Recherche & Erstkontakt
Jeder Empfänger einzeln verstanden
AKQUIRO-GESTÜTZT
Individuelle Ansprache
Klingt nach Ihnen
Konsequentes Nachfassen
Kein Kontakt bleibt liegen
Erstgespräche & Qualifizierung
Das Gespräch, das Aufträge bringt
Angebote & Verhandlung
Angebote, die zum Vertrag werden
AKQUIRO-GESTÜTZT
Pipeline & Reporting
Sie sehen, was wir tun
▸ Auch für · 07

Sie haben bereits einen Vertrieb? Dann verstärken wir ihn, statt ihn zu ersetzen.

Nicht jedes Unternehmen, das mit uns spricht, hat gar keinen Vertrieb. Manche haben ein gutes Team, das nur an seine Grenze kommt – weil ein neuer Markt erschlossen werden soll, weil eine Auftragsspitze ansteht oder weil schlicht Kapazität fehlt.

Auch dann funktioniert Marktwerk. Wir übernehmen einen klar abgegrenzten Teil – eine Region, ein Segment, eine Kampagne – und stimmen uns eng mit Ihrem Team ab. Wie das konkret aussieht, klären wir im Erstgespräch.

Erstgespräch vereinbaren
▸ Fragen · 08

Antworten auf die häufigsten Fragen.

Was Mittelständler vor dem ersten Gespräch klären wollen. Wenn Ihre Frage hier nicht steht – schreiben Sie uns einfach.

Was macht Marktwerk?

Marktwerk ist ein externer Vertriebsdienstleister für mittelständische Industrieunternehmen. Wir übernehmen die Neukundengewinnung als Funktion – von der ersten Ansprache über Qualifizierung und Angebot bis zum unterschriftsreifen Vertrag – und arbeiten dauerhaft wie eine eingearbeitete Vertriebsabteilung, nur extern und mit eigener Maschinerie.

Für welche Unternehmen ist Marktwerk geeignet?

Marktwerk arbeitet für mittelständische Industrieunternehmen in DACH, in der Regel mit 50 bis 500 Mitarbeitern. Typische Mandanten kommen aus Maschinenbau, Spezialfertigung, B2B-Dienstleistungen und IT-Services und haben ein gutes Produkt, aber keinen systematischen Zugang zu neuen Kunden.

Was unterscheidet Marktwerk von klassischen Vertriebsagenturen?

Drei Punkte: Erstens nutzt Marktwerk mit Akquiro ein eigenes, für Industrievertrieb entwickeltes Werkzeug. Standard-CRMs wie Salesforce oder HubSpot kommen nicht zum Einsatz. Zweitens haben Mandanten einen festen Ansprechpartner mit Direktdurchwahl, keine wechselnden Bearbeiter. Drittens ist Marktwerk dauerhaft als Vertriebsfunktion verfügbar.

Wie viel kostet externer Vertrieb mit Marktwerk?

Marktwerk bietet drei Mandats-Modelle aus monatlichem Honorar plus Erfolgsbeteiligung. Das Erfolgsmandat liegt bei rund 2.500 € pro Monat plus 12–15 % Erfolgsbeteiligung, das Standardmandat bei rund 5.000 € plus 8–10 %, das Aufbaumandat bei 8.000–10.000 € plus 3–5 %. Für besonders erfolgsversprechende Mandate sind reine Erfolgsbeteiligungs-Modelle nach gemeinsamer Bewertung möglich. Wenn im Erstgespräch klar wird, dass die Positionierung noch nicht trägt, kann ein einmaliger Vorlauf von 4.999 € vorgeschaltet werden – buchbar nur zusammen mit einem Mandat.

Wie funktioniert die Erfolgsbeteiligung?

Die Erfolgsbeteiligung fällt auf den Erstauftrag jedes Kunden an, den Marktwerk gewinnt, plus auf dessen Folgeaufträge innerhalb von zwölf Monaten. Danach gehört der Kunde vollständig dem Mandanten, ohne weitere Beteiligung. Was ein Kunde kauft, den der Mandant selbst gewonnen hat, ist nie beteiligungspflichtig.

Macht Marktwerk auch Sinn, wenn wir bereits ein Vertriebsteam haben?

Ja. Marktwerk übernimmt dann einen klar abgegrenzten Teil – eine Region, ein Segment, eine Kampagne – und arbeitet dem bestehenden Vertrieb zu. Typische Szenarien sind die Erschließung eines neuen Marktes, das Abfedern einer Auftragsspitze oder die Überbrückung einer Vertriebsleiter-Vakanz.

Noch eine Frage? Schreiben Sie uns – wir antworten innerhalb von 24 Stunden.
▸ Pakete · 09

Drei Modelle. Ein gemeinsam gefundenes Verhältnis aus Fix-Honorar und Erfolg.

Jedes Marktwerk-Mandat besteht aus einem monatlichen Honorar und einer Erfolgsbeteiligung an den Aufträgen, die wir für Sie gewinnen. Die drei Modelle unterscheiden sich darin, wie dieses Verhältnis gewichtet ist.

▸ Paket 01

Erfolgsmandat

ca. 2.500 € / Monat
+ 12–15 % Erfolgsbeteiligung

Für Unternehmen mit hohen Auftragswerten, die den Schwerpunkt auf die Erfolgsbeteiligung legen wollen.

Anfragen
▸ Paket 02

Standardmandat

ca. 5.000 € / Monat
+ 8–10 % Erfolgsbeteiligung

Die ausgewogene Balance aus festem Honorar und Erfolgsbeteiligung. Für die meisten Mandate die passende Wahl.

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▸ Paket 03

Aufbaumandat

8.000 – 10.000 € / Monat
+ 3–5 % Erfolgsbeteiligung

Für Unternehmen, die maximale Planungssicherheit beim Honorar bevorzugen.

Anfragen
Wie die Erfolgsbeteiligung funktioniert: Die Beteiligung fällt auf den Erstauftrag jedes Kunden an, den wir für Sie gewinnen – und auf dessen Folgeaufträge innerhalb von zwölf Monaten. Danach gehört dieser Kunde vollständig Ihnen, ohne weitere Beteiligung. Was ein Kunde bei Ihnen kauft, den Sie selbst gewonnen haben, ist nie beteiligungspflichtig.
Für besonders erfolgsversprechende Mandate vereinbaren wir auch reine Erfolgsbeteiligung – nach gemeinsamer Bewertung der Ausgangslage.
Vorlauf · optional

Wenn die Positionierung noch nicht trägt

Wir prüfen im Erstgespräch, ob sich Ihr Angebot in der jetzigen Form verkaufen lässt. Diese Prüfung kostet nichts. Bei den meisten Mandaten starten wir danach direkt.

Manchmal zeigt die Prüfung, dass es an anderer Stelle hakt. Ihr Produkt ist gut, aber der Unterschied zum Wettbewerb lässt sich in einem Erstgespräch nicht in zwei Sätzen sagen. Dann können wir für Sie nicht in den Markt gehen, ohne dass wir vorher wissen, womit wir dort auftreten.

4.999 € einmalig · Ergebnis in 3 Wochen
  • Positionierungs-Workshop. Ein halber Tag mit Ihnen und Ihrem Team. Wir klären, für wen Ihr Angebot der beste verfügbare Weg ist und woran ein Interessent den Unterschied zum Wettbewerb erkennt. Ergebnis ist eine Abgrenzung, die im Erstgespräch in zwei Sätzen sitzt.
  • Vertriebsargumentation als Dokument. Kernbotschaften, Gesprächsleitfaden für den Erstkontakt, Antworten auf die häufigsten Ablehnungsgründe. Das ist die Grundlage, mit der wir anschließend für Sie telefonieren, und sie gehört Ihnen.
  • Textbausteine für Ihre Außendarstellung. Struktur und fertige Texte für Startseite und Erstansprache. Ihr Dienstleister kann das direkt umsetzen.
Der Vorlauf ist nur zusammen mit einem Vertriebsmandat buchbar.
▸ Anfrage · 10

Erzählen Sie uns, woran es im Vertrieb hakt. Wir melden uns.

Ein kurzes Erstgespräch, in dem wir verstehen, wo Sie stehen und ob Marktwerk zu Ihnen passt. Unverbindlich, ohne Verkaufsdruck. Wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir das.

Lieber direkt sprechen?
Andreas Schmidt
Vertrieb · Ihr Ansprechpartner

☏ +49 176 6683 1149
✉ schmidt@marktwerk.io
Erreichbar Montag bis Freitag, 8 bis 18 Uhr. Rückmeldung auf Anfragen innerhalb von zwei Werktagen.